ゲーム業界はついに新興市場に進出しています

最近のゲームデベロッパーズカンファレンスでは、世界中から集まった出席者とスピーカーが集まりました。サンフランシスコに移住するのに苦労した人もいます。重い国境審査。しかし、人々がどこから来たのかの地図（上記）は、ゲーム開発は世界中に広がっています。

GDCで、GamesBeatはゲームの新興市場の成長と、11600億ドルの産業がどのくらい進歩したかについての朝食パネルを開催しました。かつて、この成長が起こるために必要なのは、店舗と電気でした。しかし、今やゲームが結びついており、ゲームやゲームスタジオのブロードバンド接続やその他多くの要因が繁栄しています。

私たちのスピーカーネルソン・ロドリゲス新興市場向けベンチャー投資ファンドAltered VCのマネジングディレクターMario Valle Reyes、Akamaiのメディア業界戦略のグローバルディレクター、インドのYesGnomeのCEO、Sridhar Muppidi ブエノスアイレスのInca GamesのCEO、Javier Entelman氏。ヴァレ・レイエスは新興市場について、 GamesBeatサミット2018 来週のイベント。アカマイは朝食を後援しました。

我々は、次の10億人のプレイヤーがどこから来るのかと、それらのプレイヤーがいる世界のどの地域でゲーム開発産業が成長するかという問題に取り組んだ。ロドリゲス氏は、成長率に基づいて、これは580億ドルの質問であると述べた。

ここに私たちのセッションの編集された写しがあります。

上：新興市場のパネリスト：（左から右へ）アカマイのネルソン・ロドリゲス、変わったVCのマリオ・ヴァレー・レジェス、インカ・ゲームのハビエル・エンジェルマン、ゲームビートの高橋ディーン。

イメージクレジット：VentureBeat

GamesBeat：ここにいるのは、ここの皆が新興市場の機会に目を覚ましており、その市場でゲームができることだからです。大きな疑問は、どうやって始めるのですか、どこで、そして、なぜですか？

台湾は面白い市場です。少なくとも言語でゲームをカスタマイズしなければならないでしょう。しかしNiko Partnersによると、2021年には28億ドルに達する12億6000万ドルの市場である。これは世界で55番目の人口であるが、ゲーム市場の規模では15番目である。あなたが始めるつもりなら、多分あなたはそのような国で始まりますか？ゲームの過剰指数の市場に行く。しかし、世界には他にもたくさんの場所があります。

マリオ・ヴァッレ： この業界で20年間働いて、メキシコを出発して、私はメキシコシティの近くで生まれました。私たちは2001年に、EAのような大企業の考え方にはほど遠いものから始めました。少しずつ、特にラテンアメリカでは、互いに似ている2つの地域、中南米、東南アジアについて話したいと思います。

ラテンアメリカのフロントでは、驚くほど成長し、地域の可能性を示すものが開発者側の開発才能です。私たちは10年以上前から重要な消費者領域でした。どれくらい知っているのか分かりませんが、Xboxの場合は月に1回、オンライン収益の上位5〜6つの市場に入ることがあります。私たちは数字を持っています。ラテンアメリカは、高度な接続性を持つ6億人に近く、30％以上がその場所にあります。東南アジアは事実上同じです。クアラルンプール、ベトナムの都市、他の多くの都市は同様の数字で非常に似た方法で成長しています。

どこから始めたらよいかは、まず最初に考え方の問題です。あなたがメキシコを考えるとき、男と彼の腐ったイメージについては忘れてください。 “メキシコにインターネットはありますか？”それを忘れてしまった。私たちはいろいろな面で既に存在しています。しかし、それはゲームになると、考え方はまだそこにありません。ラテンアメリカに深刻なゲーム開発者がいることを考えると、過去10年間に起こった驚くべき成功例があります。必要な唯一のことは、考え方の観点から、ここにいる誰もがそのアイデアに公開していることを確信させることです。

今では、これらの地域の独立系ゲーム開発者にとって時が来ています。考え方の後の2番目のステップは投資しており、それはまさに私たちがやっていることです。ベンチャーキャピタルファンドを開始しました。私たちは出版社ではありません。私たちは出版社と一緒に働くことができます。我々はゲームに資金を提供する。これは、カナダの開発者が対処するのと同じ問題、またはドイツの開発者であるため、世界中の新興市場における業界にとって最も重要な問題は、キャッシュフローの欠如です。これらの人たちが自己出版や出版社との関係を妨げる唯一の事柄は、お金の不足です。それでおしまい。

私たちは、開発コストの100％とマーケティングコストの100％を提供しています。それが私たちが出版社であることを意味するものではありません。私たちは出版社と仕事をすることができます。しかし、私たちが出版社に近づいて、「ここは素晴らしいゲームです。それはペルーで作られています。開発資金やマーケティング資金は必要ありません。しかし、このゲームを世界的な現象にするために私たちは何をすることができますか？

上：変更されたVCのMario Valle Reyes。

画像クレジット：Altered VC

GamesBeat：このアイデアはElectronic Artsのものでしたか？

ヴァッレ： 私はマイクの時間をたくさん使いたいとは思っていませんが、ストーリーは、あなたの名前がDavid De Martiniという名前を覚えていますか？彼は残念なことに私たちともういないが、彼は私の指導者の一人であった。 EA、EAパートナーズの成功事例を担当しました。あなたが知っていると確信しています。 EAパートナーズの新しい時代。

ほぼ6年前、「私はEAのベンチャーキャピタルファンドを作るのですか？」と私は彼に話しました。私はOriginとEAのパートナーで彼と一緒に仕事をしていました。時間の経過とともに、私はそのアイデアを成熟させようとしました。私はEA Venturesのアイデアを打ち明けました。当時、Microsoftは企業投資を行っていたことを覚えています。サムスン、クアルコム、インテルもそうだった。それ以外の世界では、スタートアップエコシステムの流行が始まった。これは2013年であった。

要するに、アイディアは多くの理由からEA内部を飛び回っていませんでした。私は自分でそれをやることができると思った。それがラテンアメリカで最も尊敬されているベンチャーキャピタリストのひとりであるこの男に会ったのです。彼のイニシアチブと資金のパフォーマンスは素晴らしいので、尊敬されるだけでなく、投資家に愛されています。私は3人の異なる人々からヘクトールの名前を聞いた。

ゲームビート：要するに、これは驚きではありませんが、これに入るにはスタートアップのVCが必要です。

ヴァッレ： 右。私たちは、資本ではなくプロジェクトに投資しているベンチャーキャピタルファンドを作りました。それは資金提供のゲームではなく、企業です。

Javier Entelman： アルゼンチン出身で、これらの情熱的なチームをすべて小さく見て、中規模、時には大きなものを見て、業界との仕事を始めたとき、スペイン語圏での優れた実践が不足していることを認識し始めました。メンターがいなければなりません。私たちはいくつかのパートナーと作業を始め、このインキュベーションプロセス全体で私たちと協力しています。これらのチームには素晴らしいプロジェクトと非常に才能のある人がいて、生産慣行の助けが必要であることがわかりました。

私たちは、これらのチームがメンターやパブリッシャーと話をするのを手伝ってくれます。彼らは新しいゲームの工場になっています。出版社との対処方法がわからなかったため、いくつかの素晴らしいゲームが解散するのを見てきました。私たちは、彼らが本当に専門的な開発チームになることができる安全な空間に彼らを導くための知識を提供できることを認識しています。

その大部分は、世界の他の国々にも市場を開放しています。ラテンアメリカ以外の地域でもゲームを楽しむことができるだけでなく、ラテンアメリカを他の人にとって価値のあるマーケットにすることも重要です。大手出版社がここでどのようにビジネスをより簡単に行うことができるかを自問する必要があります。

それの多くは文化的なものです。更新されていない多くの支払いの伝統があります。インターネットではアルゼンチンのような場所でクレジットカードが急増しましたが、クレジットカードでの支払いには慣れていない人がまだたくさんいます。彼らがそうであるならば、彼らは分割払いに払うことに慣れています。これは我々のプラットフォーム上で提供しようとしているものです。または、彼らは銀行口座を使ってまっすぐに払うことに慣れています。時にはこれもまた提供しようとしています。

しかし、ラテンアメリカのゲーマーと他の国との違いを大きく変える重要な文化的違いがあることを認識しています。彼らを物事の一般的な状態に含めるには、それに対処する必要があります。彼らは典型的なビデオゲームのユーザーになる方法を簡単にする必要があります。それは出版社と一緒にやっているプログラムの一部です。私たちは、中南米の考え方をさらに発展させようと努力しています。私たちは、世界中のあらゆる場所で適切な共同出版パートナーを獲得するために、私たちが取り組んでいるスタジオを支援しようと努めています。、ヨーロッパのために。ラテンアメリカ市場を安定した場所にするのは難しいので、これは自分たちで処理したくないマーケットです。

上：イエスノームのCEO、Sridhar Muppidi

イメージクレジット：YesGnome

私たちはすべてそれに向かっています。私たちはこれらのスタジオをゲームの工場にしています。私たちはすでに3つのスタジオをインキュベートしています。限り、資金が行く、マリオは絶対に正しいです。ラテンアメリカへの資金調達には、世界のどこからでもこの巨大な疑惑があります。私たちが気づいたことは、政府にこれを関与させなければならないということです。例えば、アルゼンチンでは、最近までベンチャーキャピタル法が存在しなかった。私たちは1926年の規制に支配されました。新しい法律が導入されたので、アルゼンチンの国家と1対1のマッチをすることができました。彼らは私たちにゲームの資金提供を手伝っています

私たちはビデオゲーム業界にこのような関心を寄せています。彼らはそれが技術分野であることを認識しています。指数関数的に増加しています。ラテンアメリカは年々成長しており、これに乗り出す必要があります。彼らはプロジェクトに資金を提供しており、インキュベーターを助け、チームにプロジェクトをさせる。彼らはマーケティング・システムや、市場投入システムにも資金を提供しています。

私たちはそれが国ごとに段階的に行われることを認識しています。すぐにブラジルに対処することはできません。開発が必要な市場をまだ開くことはできません。しかし、それは素晴らしい場所です。たくさんのチーム、クールなプロジェクトがたくさんあります。私たちは、彼らに良い操作の原則、良いテクニック、良い制作スケジュールを持たせるだけでいいので、圧倒されることなく、怖がらずに出版社と仕事をすることができます。彼らは出版社と話す方法、プロジェクトのためのお金を得る方法を知っています。それが私たちがやっている仕事です。

Sridhar Muppidi： 非常に興味深いことがインドで起こっています。あなたのほとんどはおそらく知っているかもしれませんが、私たちは3億3,000万人以上のユーザー数で2番目に大きいモバイル市場です。 2016年中頃から、新しいキャリアが登場し、基本的にそれは信じられないほど安いものになった。毎月約5ドルの場合、30ギガバイトのネットワークデータが得られます。ビデオが撮影されました。ゲームが始まった。先日、私はScopelyと話をしていましたが、ダウンロードの点でインドは第2位ですが、収入面では88位にすぎません。

ほとんどの人がインドやその他の新興市場について理解していない最大のもののひとつは、誰もがそれを見て、「アプリ内購入にはスターバックスほどコストがかかります」ということです。残念ながらインドではコーヒー1杯は15セントまたは20セントです。そうではありません、$ 5はたくさんのお金です。その考え方は、人々はわずか5ドルのものを手に入れることができ、変化しなければならず、変化し始めているということです。

最近、Miniclipは8ボールプールで実験を行った。彼らはインドでトップ100のゲームの一つを持っています。彼らはIAPを再編成するために時間を費やしていました。それを理解するには数週間かかっていましたが、インドでは第1位のグロスゲームとなりました。彼らはいつもダウンロードしていました。彼らはその価格を微調整するだけでした。

インドが現在欠けているのは、明らかにどれくらいの人々が支払っているかです。しかし、我々はゲームを支払って育っていない。それは結局変わるだろう。それまでは、インディアンに少額の支払いをさせることが、IAPを通じて収益を上げる方法です。多くの企業がこれを理解し始めています。インドではダウンロードが10倍増えるため、1人あたりの収入が10倍少なくなっても、それを管理できれば、収益性の高い市場になる可能性があります。人々はゆっくりと目を覚ましています。