モバイルアトリビューションおよびマーケティング分析会社の新しいレポートによると、モバイルアプリのマーケティング主導の収益は2016年以来80％増加しています AppsFlyer FacebookとFacebook。
このレポートでは、より多くのアプリマーケティング担当者がデータを利用して収益を測定し最適化するようになったため、市場の競争が激化し、料金や保有率が低下していることが挙げられます。
また、ゲームのマーケティングについては、重要な教訓があります。 ゲーマーの4％未満は実際にアプリ内購入を行いますが、アプリメーカーの収益性の鍵を握っています。 ゲームアプリのマーケティング担当者にとって、これらのユーザーは、ユーザー獲得がすべての市場で品質に関するすべての理由であることを表しています。 ゲーマーの平均収入がすべてのゲーマーの平均よりも40倍も高いだけでなく、時間の経過とともに成長率が上昇するだけです。
AppsFlyerは、主要なグローバル市場での主要な業種（ショッピング、旅行、ゲームなど）のために、アプリのユーザーエンゲージメント、収益の創出、購買の意思決定に関する新たな洞察を得て、顧客およびモバイルユーザーのライフタイム価値（LTV）を検討しました。 このレポートは、2018年の第1四半期に2億5,000万の非有機的なアプリケーションのインストールと3,800のアプリケーションによる24億ドルの収益を分析しました。
ゲーム、ショッピング、旅行市場の間では、マーケティングパフォーマンスに大きな違いがあります。 iOSとAndroidの間、および有機と非有機のトラフィック（非有機的な広告は広告からのトラフィックを指します）の間のパフォーマンスのギャップは、ショッピングや旅行アプリのゲームよりもゲームの方がはるかに小さくなります。
ゲームでは、平均的なiOSユーザーの収益は、Androidユーザーの場合よりもわずか28％高く、ショッピングや旅行ではそれぞれ70％と60％の高さです。 ゲームユーザーの有料シェアは、オーガニックユーザーのほうが6％高く、25％は高く、旅行やショッピングでは170％以上高くなっています。 この大きな相違の主な理由は、ゲームアプリのマーケティング担当者の間でのデータの使用量がはるかに多いことです。
ゲームにおける有機的/非有機的なギャップは、すべての垂直の中で最小です。 これは、データに精通したゲームマーケティング担当者が収益の最適化に優れており、ゲームにおけるオーガニック発見のブランドアフィニティが比較的低いためです。
最初の週に発生した収入は重要であり、そのほとんどが減少しているため、適切な時期に効果的なメッセージを送ることが重要だと、報告書には述べている。
有償ゲーマーの30％以上が90日間以内に3回以上の購入を行い、重要な額を表します。 2時間または3時間の購入者を再度参加させると、この数をさらに増やすことができます。
全体的なアプリでは、米国と英国は収益創出のリーグに参加していますが、新興市場での成長の可能性があります。 より成熟した米国と英国の市場では、アプリ内消費者によって生成された価値は、調査された他の市場よりもかなり高いです。
上：マーケティング主導のアプリの収益は、2016年以来80％アップしています。
画像クレジット：AppsFlyer
しかし、米国と英国の市場での競争は激しく、メディアのコストははるかに高い。 インドネシア、インド、ブラジルなどの新興市場では、収益の最適化が改善されることで、メディアのコストを抑えることができ、収益性の向上につながります。
AppsFlyerは、マーケティング担当者に再エンゲージメントキャンペーンの時間を設定して、売上増加のLTV曲線と一致させるようアドバイスしました。
収入が減少した場合、マーケティング担当者は有料チャンネルと所有チャンネルを通じて再エンゲージメントキャンペーンを実施する必要があります。 効果的な収益関連のメッセージング（ユーザーの次回購入分を10％割引など）を継続的に使用することを奨励することで、アプリは平均的なユーザーからより多くのビジネスを生み出すことができます。
報告書によると、収益を収益に結び付けることは収益を決定する上で不可欠であると述べた。 アプリマーケティング担当者は、広告費用対効果（ROAS）を判断するために費用をLTVに関連付ける必要があります。 AppsFlyerの最近のAppsFlyerパフォーマンス指数では、ゲームとゲーム以外のカテゴリでは、高い収益はインストールあたりの低コスト（CPI）よりもROASと強い相関があることがわかりました。 つまり、マーケティング担当者は両方の指標に注意を払う必要がありますが、収益の最適化がまず必要です。
上：iOSはショッピングアプリで最高の価値を提供します。
画像クレジット：AppsFlyer
同レポートによると、iOS端末で買い物をする消費者の方がはるかに活発で、Androidの買物客よりも平均収益が70％高いという。 しかし、Androidの規模は無視するには大きすぎ、アンドロイドのユーザーはアクティブな買い物客であり、有料ユーザーのシェアはiOSとほぼ同じ9.6％となっているためです。 マーケティング担当者は、ハイエンドのAndroidデバイスをターゲットにすることで、このプラットフォームからLTVを増やすことができます。
旅行になると、より多くのキャンペーンを実行することでオーガニックインストール数が増加します。 旅行アプリは、オーガニックユーザーから重要な価値を生み出します。 キャンペーンが稼働している場合は、オーガニックインストールには常にリフトがあります（ただし、2〜3年前よりはるかに低速です）。 マーケティング活動の結果としてのこのオーガニックインストールの増加は、LTVも向上させるでしょう。