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と 米国でフリーランサーとして働いている5700万人以上の人々 昨年は、伝統的な9対5の自営業者を選択する人が増えていることは明らかです。 実際、 アメリカのフリーライティング2017研究 フリーランサーは10年以内に米国人労働者の大半になると予測しており、何千年もの間にすでに50％が自力で働いています。
これまでに見たことのないスピードでコマースやテクノロジが急速に変化するペースで、フリーランスの開発者、デザイナー、そして将来のオンラインビジネスの力を発揮する技術を担う人は誰でも巨大なチャンスがあります。 機会が増えている間に、契約から契約に至るまでの作業は容易ではなく、この競争の激しい状況でフリーランサーは一貫した仕事を確立するために多くの課題に直面する可能性があります。
フリーランサーが散発的なプロジェクトからギグ経済で本当に持続可能なビジネスに進むことができる3つの方法があります。
1.中小企業をサポートする
ニュースサイクルを支配するAmazonやWalmartのような独占企業が存在するにもかかわらず、中小企業（SMB）は盛んです。 商取引の参入障壁が低下し、より多くの中小企業がこれまで以上に迅速かつ手頃な価格でビジネスを開始できるようになりました。
しかし、参入障壁が低くなっても、中小企業は依然として事業運営上の課題に直面しており、彼らには助けが必要です。 Shopifyは、私たちの成長によってこれを目撃しました。 アプリエコシステム 、開発者がマーチャントのオンラインストアの機能を拡張するアプリを共有するプラットフォーム。 平均して、Shopifyの加盟店は6つのアプリを使用して、ビジネスの管理と運営を支援します。 この事実だけでは、人々がより多くのソフトウェアを必要としているとは言えません。 最初の売却から財務管理まで、商人は商取引に関するより多くの助けを必要とし、それがフリーランサーにとっての機会になります。
中小企業は、優れた製品を創り出すことに最善を尽くしていますが、フリーランスが直面しているユニークな商取引の課題を解決するために、コンサルタントの役割に踏み込む余地があります。 フリーランサーは、業界の深い理解と顧客が解決したい根本的な問題を開発することにより、最終的にはより一貫したビジネスにつながります。
たとえば、新しいリードを見つけることになると、 中小企業の61％がターゲットユーザーに挑戦していると報告しています 彼らのビジネスが成長するにつれて誇張されています。 コンサルタントは、単なる仕事を提供するのではなく、ビジネスが成長するにつれてクライアントと仕事をし、クライアントがビジネスの各段階で最適化できる最も効果的なマーケティングツールとチャネルを特定することができます。
2.適切な販売チャネルを見つける
フリーランサーとして一貫した顧客名簿を構築することは、かなり不可能に感じることができます。 フリーランサーは、自分のビジネスを獲得し、紹介を集めるために自分自身のために良い評判を設定する責任があります。 そのため、適切な販売チャネルを見つけることが重要です。 適切な聴衆の前で、適切な空間で、適切なタイミングで、フリーランサーがビジネスを向上させ、クライアントの堅実なネットワークを構築するのに役立ちます。
近年、フリーランサーは、新しい顧客を見つけて信頼性を築くためのgo-to salesチャネルとして、仕事場の “市場”を探していました。 彼らは素晴らしいスタート地点ですが、これらのフリーランニングプラットフォームのほとんどは、潜在的な顧客に多くの選択肢を与え、そのうちのいくつかは非常に競争力のある価格でサービスを販売しています。
そのため、Shopifyは Shopifyサービス市場 。 ShopifyのPartner and Developer Conference、Uniteで発表されたShopifyサービス市場は、商店主が基本的な店舗セットアップから特注の統合開発まで、そしてそれらの間のあらゆるものを支援することができる、仕事中心のハブになります。 競争力のある価格でサービス製品が氾濫している他の仕事「市場」とは異なり、Shopifyのサービス市場は高度なアルゴリズムと機械学習機能を使用して、サポートを必要とする商人に個別の推奨事項を提供します。 これにより、適切なクライアントを引き付けてビジネスを成長させるためにパートナーを発見することができます。
3.ニッチに深く浸る
コマース業界が急速に変化しているため、特定のニッチのイン・アウトを知ることはもはや十分ではないと思います。 しかしそれは実際には反対です。 すべての人にすべてのことをすることは不可能です。 だからこそ、フリーランサーは、ニッチを特定し、彼らのユニークな背景、視点、経験がどのように理想的なものになっているかを評価する必要があります。
ニッチを特定する最適な方法は、そうでなければ混雑した競技場で作られた白いスペースの手つかずのポケットを見ることです。 Shopifyのパートナーエコシステムでは、パートナー様がエキサイティングな製品を構築し、当社プラットフォームのホワイトスペースを特定して記入することにより、専門的なサービスを提供しています。 Shopifyがスケールアップして新製品を継続して販売しているにもかかわらず、パートナーは加盟店のビジネスを向上させ、新しい顧客を自社のビジネスに引き付ける革新的な機会を特定し、成功したビジネスを創造し続けます。
ShopifyエキスパートであるBen Zettlerは、Shopifyのエコシステム内でニッチを見つけ、スポーツ用品に焦点を当てたブランドのウェブサイト開発と分析に基づくデジタルメディア戦略を提供しました。 「フリーランサーのニッチを特定するプロセスは、ユーザーのクリック数をコンバージョンポイントまで減らすための電子商取引マネージャーのようなものです。 特定の空間についての強い知識を育成することは、将来のクライアントに自信を与え、新しい契約の締め切りをサポートします」とZettler氏は説明します。
広大ではなく、畑に深く入ることが重要です。 その結果、特定の業界を専門とすることで、適切なクライアントを引き付けるだけでなく、一貫したクライアントを引き付けることが容易になります。
商業的景観が変わり続ける中で、技術の複雑さと人間の創造性の組み合わせは、その複雑さを減らすために不可欠です。 これにより、適切なスキルを持つフリーランサーが繁栄できる機会が開かれます。 競争は激しさを増しており、騒音を上回ることはますます困難になっていますが、ニッチを見つけ、スキルを広げ、信頼できる評判を確立することによって、フリーランサーはギグ経済において収益性の高い持続可能なビジネスを構築できます。
Shopifyのパートナープログラムの詳細については、以下をご覧ください。 www.shopify.ca/partners 。
Atlee Clarkは、ShopifyのDirector、App and Partner Platformです。
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