起業家が企業に参入するのはなぜか

なぜ私が大企業で働くのではなく、大企業で働くのではなく、新興企業に惹かれたのかと尋ねると、「私は自分の上司になりたい」「リスクが大好き」「柔軟な勤務時間が必要」重要な厳しい問題に取り組んでいきたいと思っています」「私はビジョンを持っており、それを見たい」「私はより良い機会を見て、それをつかんだ。 … ”

私は大企業が彼らに課す価値よりも自分の能力をもっと考えていたので、私がスタートアップに没頭することは決してなかった。意識せずに少なくとも。しかし、それは挑発的な研究論文の結論であり、非対称情報と起業家精神それは起業家になることを選ぶ理由の新しい理論を説明しています。著者の結論：起業家は、彼らの履歴書よりも優れていると思って、一人で行くことで成功することができると考えています。そして、ほとんどの場合、彼らは正しいです。

私はこの論文の結論を要約し、企業、起業家、起業家教育のために、彼らが何を意味するかについていくつかの考えを共有します。（ちなみに、結論を読むと、著者はハイテク起業家だけではなく、自営業者を選ぶすべての人を指しています。コーポレートフードベンダーから、高等学校卒業証書なしスタンフォード大学のコンピュータサイエンスの博士号を持つハイテク創設者）

著者らの研究は、 12,686人 30歳以上。彼らは見つけた：

1.ジョブを取得するには、シグナリングが必要です。 あなたが仕事を探すときは、あなたの卒業資格と仕事の履歴のリストを使って、履歴書を使って雇用主にあなたの能力を「知らせる」ことができます。シグナリングは、一方の当事者（この場合、就職を希望する者）が情報を信頼できる方法で他の当事者（潜在的な雇用主）に伝える方法を記述するための賢明な学術用語です。

2.起業家は、その信号が不足していると信じています。 人々は起業家であることを選択します。彼らは、雇用主が履歴書や面接から得られるものよりも能力があると感じるときに選択します。起業家は、潜在的な雇用主に価値を伝えることができないため、ベンチャーを開始します。

3.起業家の平均賃金は高い。 全体として、起業家精神を選択すると、企業の職務よりも7％も高くなります。なぜなら企業の報酬は通常、観察可能なシグナル（あなたの教育と経験/仕事の履歴）によって設定されるからです。

しかし、給料はあまり予測できません。 起業家であることの欠点は、グループとしての給料は変動性が高いことです。

5.起業家は認知能力テストで高い得点を挙げる 彼らの教育資格が予測するよりも。 そして、彼らの認知能力は、会社で働くことを選択した同じ教育と仕事の資格を持つ人よりも高いです。

6.移民はまた、シグナル伝達に問題がある。 シグナル伝達（またはそれの欠如）は、既存の企業（未知の学校、練習する免許証、鑑定不能な就業歴など）への信憑性の低いシグナルを持つ移民などのグループが起業家精神に惹かれがちな理由を説明するかもしれません。そして、なぜ家族や友人からの資金調達が、早い段階のベンチャーのための資金調達源であるのか（なぜなら、友人や家族は起業家の能力をどの履歴書よりもよく知っているからです）。

7.起業家はより正式な教育を受けることを延期する 彼らの生産性は、教育資格だけで市場が推測できるよりも高くなると正しく予測しているからです。（起業家スキルの兆候はありません。）

レモン対チェリー

この論文の中で最も挑発的な結論は、能力に関する非対称な情報（すなわち、一方の当事者がより多くの、またはより良い情報既存の企業には ” レモン、 “比較的非生産的な労働者。才能があり、より生産的な起業家精神。起業家は潜在的な雇用主が何もしていないことを知っています – 彼らの履歴書には、弾力性、好奇心、敏捷性、豊かさ、パターン認識、強靭性、そして製品への情熱を示すものはありません。

実際、起業家は、社会科学の文学の大部分と対照的で、起業家はレモンであり、見つけることができず、握れず、「本当の仕事」に耐えることができないということです。

だから、これをどうするの？

著者が正しいとすれば、我々が能力を伝える方法（教育と仕事の履歴のリストアを再開する）は、成功の予言者ではなく、既存の企業、新興企業、教育、さらには思考や研究が必要な公共政策に影響を与えます。

企業が同じビジネスモデルで同業他社と競争していた20世紀には、現行のビジネスモデル（組立ラインで作業しているか、現在の製品をサポートしているか拡張しているかを問わず）を従業員が手助けしてほしいと願っていました。起業家スキルを持った従業員を雇っていないときは、ほとんど損失がありませんでした。しかし、21世紀には、企業は継続的な混乱に直面しています。今、彼らは起業家として働くために従業員を募集しています。しかし、彼らの募集プロセスやインタビュープロセス（彼らが求める信号を定義する）は、依然として起業家のスキルではなく、執行に集中しています。

意外にも、これを最もよく表した会社は、老舗の製造会社ではなく、Googleでした。 Marissa MayerがGoogleで商品を販売したとき、ニューヨークタイムズは彼女の採用プロセスを説明しました「多くの場合、チャートやグラフ、定量分析を基にして、特に人を評価する際に、決定の基礎として信頼されています。 …最近の人事会議では、彼女はIvy Leagueの学校を卒業した候補者のリストを絞り込むために、成績とSATの得点で家に帰っています…候補者の1人はマクロ経済学者でCを取得しました。「それは私にはうんざりです」とMayer氏は言います。「良い学生はすべてのものが良いです。」

本当に。どのような有害なシグナル伝達の完全な例。検索以外の最も成功したGoogle製品は、YouTube、Android、DoubleClick、Keyhole（Google Maps）、Wazeなどの社内製品ではなく、起業家を買収して起業したことは間違いありません。 GoogleやMarissa Mayerが雇っていない人や、雇っていない人が、彼らが購入した会社を始めたのです。

次の質問

この論文の所見は、起業家精神を推進する方法についていくつか興味深い質問を提起しています。

より良い信号。 私が共有したときその紙ティナ・シーリッヒスタンフォード大学では、「学校によって誰かが雇用主の可能性を示す良い方法を提供すれば、これは起業家精神の減少につながるだろうか」と尋ねた。

企業の採用担当者が次のSteve Jobs、Elon Musk、またはLarry Ellisonを特定する方法を見つけた完璧な世界を想像してください。既存の企業プロセス、手続き、ビジネスモデルが革新的な才能を挫折させるか、大企業を新たなルネッサンスに導くだろうか？

経済環境。 だから、どのくらいのシグナル（レジュメ資格による雇用のみ）が経済環境の影響を受けていますか？失業率の低い時期には、従来の仕事を得るのが簡単になり、スタートアップが少なくなり、景気後退期に偉大な企業が設立されることが多い理由を説明することができます。伝統的な仕事を得ることができない人は、自分のベンチャーを始める。しかし、他の公共政策が活発化している。 1930年代後半から1970年代にかけて、10万ドル以上の個人に対する米国の税率は70％と90％であった（キャピタルゲインに対する税率は20％から25％の間で変動した。）ベンチャーキャピタルは1970年代後半に税率が急落したときに栄えた。起業家精神は高い個人所得税によって窮地に追い込まれましたか？そして、起業家が自分自身でもっと多くのお金を稼ぐ機会を見たときにのみ、それは盛んでしたか？

大企業を離れる いくつかの新しいベンチャー企業は、大企業を離れて自力で撤退する人々によって始まります。つまり、法人に就職しようとしていない、離れようとしていました。自分の会社を立ち上げることは会社の中から魅力的に見えるかもしれませんが、生計、財務の安定性、家族などを危険にさらすという現実は交差するのが難しいです。これらの人々が安定した法人所得の相対的な快適性を放棄し、自分たちで打ちのめすことを動機づけているのは何ですか？それは同じ理由ですか？彼らの会社はイノベーションのためのスキルを評価せず、実行時にその評価をしていますか？または、他の何か？

起業家教育。 誰にとっても起業家精神ですか？私たちは起業家精神を必須のクラスとして教えることができると期待すべきでしょうか？それとも呼び出し？新しいベンチャーの数を増やすことは、企業を起業する人が起業家として本当に生産性が高い場合にのみ、総計富を生み出すでしょう。

学んだ教訓

起業家は、既存の企業が履歴書に収まらないスキルを評価しないため、自社の企業を立ち上げる
最も才能のある人々は起業家精神を選ぶレモン対チェリー）

[この話のバージョンもともと登場著者自身のサイトで。]

スティーブ・ブランクは退職した連続起業家であり、彼は自分の本で書いた、リーン・スタートアップの動きを開始したカスタマー・ディベロップメント・メソドロジを作成し、エピファニーへの4つのステップ 。 Blankは、米国スタンフォード大学のLean LaunchPadクラスを教えています。バークレー、コロンビア大学、NYU。