CTOの視点：CEOがプラットフォーム企業になりたいとき

“xyz”は新しいプラットフォームのスタートアップであること、または市場リーダーである “abc”は現在プラットフォーム企業であることを読まずにいつでも行くことはできません。エグゼクティブ、セールス、マーケティングによって賞賛される戦略ですが、チーフストラテジストではなく、最前線でイノベーションエージェントと見なされるCTOにとっては面白い課題です。

（慣れていない人にとっては、プラットフォーム企業とは、他社が独自のサービスの上にサービスや技術を構築できるようにする企業です。

あなたのCEOもまた読んだことは間違いありませんなぜプラットフォームであるのかスタートアップにとって重要であり、成長を加速するためにパートナーシップが果たすことができるものです。しかし、CTOが製品をプラットフォームにする義務を果たす準備ができているか、CEOがケースを提示したときにパートナーシップをどのように実行すべきか – ほとんどいつも不当な時間を期待していますか？（違反しない、クリス。）

私たちの技術者にとっては興味深い課題です。私が完全に正直であれば、実証済みの真のイニシアチブと一時的な「スコッチテープとチューインガム」とのバランスが取られていることがよくあります。

アスリートプラットフォーム企業のCTOが検討すべき6つのパートナー戦略は次のとおりです。

1.あなたが偽造できるものを知っている（うん、私はそれを言った）

正直なところから始めましょう。それが単一の会社か新しいパートナーのエコシステムのどちらであっても、パートナーシップのテストを開始するときにしばしば「電子メールAPI」で十分です。 Powerpointは、ライブダッシュボードのために立つことができます。多くの製品にはエクスポート機能とインポート機能がありますので、最低限、製品からエクスポートしてパートナーにインポートすることができますか？この種のヒューマン・イン・ザ・ループ・ショートカットは、ビジネス・チームが市場でテストし、商業契約を締結することを可能にします。多くのパートナーシップはどこにも行かないので、うまくいかないようなコードをたくさん書く必要はありません。

2.厄介なフロントエンドとモバイルエンジニアを雇う

すべてのことを正しく行い、最初にAPIを構築しましたが、フロントエンドとモバイルのエンジニアがAPIの最初のコンシューマになります。また、APIを正直にしておくことを嫌う人もいます。彼らは何かがきれいでないとき積極的に後退しなければならない。フロントエンドのエンジニアが同僚に親しみやすく、バックエンドのバグや技術的な制限の回避策を実装するのは容易ではありません。それはパートナーが見つけ出す道のりで缶を蹴っているだけです。また、多くの新興企業に悩まされている新興プラットフォームの機能に関する不必要な質問にあなたをさらしています。特に、すでに確立された大企業と提携している場合にはそうです。

3.あなたのパートナーをバケツにする

同じタイプの複数のパートナーがほぼ同じフローを使用する可能性が高く、ワークストリームを統合するユニークな機会を提供することがよくあります。新しいパートナーに搭乗したときに、それが他のパートナーと似ているかどうかを確認し、コードの大部分が共有されるようにコードを一般化しようとします。これにより、次のパートナーに取り組んでいる時間が短くて済むだけでなく、エコシステムにもたらす次の一連のパートナーに時間を節約できます。その面では、ややシンプルなように思えるかもしれませんが、プラットフォームを構築する初期の段階ではよく見かけることはありません。あなたは、さまざまなパートナーアプリケーションのすべての種類のための吸引アーキテクチャの開口部でいっぱいのホワイトボードを持っているかもしれませんが、多くの回あなたは各スロットについてただ1つの会社を念頭に置いているかもしれません。しかし、ホットな新スタートアップがいつその場に出てくるのかは決して予測できません。以前のパートナーをバケツにしてコードを一般化することで、そのコードを共有して、そのスタートアップをプラットフォームに素早く移すことができます。

4.適切な金額と種類の書類を書いてください

あなたの技術上のアプリケーションを構築しているパートナーはすべて、ドキュメントを必要とします。しかし、特に変化したり使用されなかったりする場合には、文書化するために時間を費やすことは望ましくありません。技術文書について考えるときのヒントをいくつか紹介します。

内部文書が外部文書と同じであれば、余計な作業はありません。パートナーは、新しいエンジニアがチームに参加したときに使用するのと同じドキュメントを使用できますか？
あなたの将来のパートナーのビジネス関係者はドキュメンテーションを尋ねますが、あなたの聴衆を知っています。彼らが本当に望んでいるのは、技術チームに何かを見せて、承認の切手を得ることです。このような状況では、技術チームはコードを書くことはなく、XML形式のRPCスタイルのWebサービスのような魅力的なことをしていないことを確認したいだけです。彼らはあなたがすべてのボックスをチェックすることを確認したい。
ドキュメントを書くことは、コードを書くことやバグを追跡することよりも簡単です。したがって、ユースケースを追跡するパートナーのためのカスタムドキュメントを書くことに恥ずかしがり屋ではありません。

5.回帰テストにパートナーフローを追加する

独自のフロントエンドコードを変更する変更を行った場合、それは悪いですが簡単に修正されます。パートナーの流れを壊した場合、それははるかに大きな問題です。それはあなたのパートナーを混乱させ、あなたを見つけて修正し、信用を失うのに長くかかります。パートナーの使用状況を反映するフローを追加することで、これらの問題を回避できます。

6.スプリント

パートナーシップの議論は長くなる可能性があり、特に大企業は実際に実行するよりも多くのパートナーシップについて話します。何かを得るには時間がかかるほど、パートナーシップがブドウで死ぬ可能性が高くなります。あなたは、あなたの技術チームが決して立ち上げられないパートナーシップにつながる遅れの理由であることを望んでいません。だから時が来たら、できるだけ早くスプリントしてください。私の会社のパートナーの1人は、週末にライブパートナーシップを得るために1週間の “ハッカートン”を行います。あなたは、特にあなたがスタートアップ時に、迅速に動くことができるものになりたい。

その日の終わり（おそらくCTOとしての長い人）に、あなたのCEOが「私たちはプラットフォーム企業になるつもりです」と言われている幹部会合には常にヒステリーが付いてくるでしょう。しかし、コア製品で熱狂的に実行している間に技術スタッフに不必要な負担をかける必要はありません。リーダーとして、CTOは車輪をもう少し持ち、これらのステップを使用してプラットフォームパートナープロセスを合理化する必要があります。 CTOはビジネス戦略の指導者として自分自身を考えることはできませんが、タイトルの “C”を実証するのはこうしたタイプのイニシアチブです。

ジェームスW.ワーナー市場および広告リサーチテクノロジー企業の共同設立者およびCTOです Survata 。彼はOracleやAmazonなどの企業で15年以上の経験を持ち、大規模なシステムを構築しています。彼は以前、ソフトウェア開発組織の3つのベンチャーキャピタルスタートアップ企業を率いて、20件以上の米国特許を発明した。