欧州の新興企業が中国や米国で規模を拡大しようとしているか？

毎年春にベルリン、チューリッヒ、ミュンヘン出身の起業家がヨーロッパや米国の投資家と出会うヨーロッパ各地のスタートアップイベントを調整します。聴衆の起業家はVCのスピーカーに、

しかし今年は何か変わった。

起業家は、今年参加した各イベントで、中国の投資家から資金を調達し、米国の代わりに拡大しようとしているかどうかについて、疑問を呈した。

これは、私の目では、このような質問がされなかった最後の出来事シリーズの12ヶ月以内に、観客の構造的変化を表しています。私はまず、それがベルリンでの一回限りの問題だと考えましたが、同じ話題がミュンヘンとチューリッヒで起こりました。

その理由は、EUの市場が非常に細分化されていることと、言語と文化が異なる多くの小さな国が混在しているからです。ベルリンのドイツ起業家グループに賭けた米国人の投資家Matt McCooeは次のように述べています。ベルギーの1,100万人の市場、次に600万のデンマーク市場、そして1700万人のオランダ市場を征服したいですか？それぞれには独自の言語と文化があり、そこを訪れて顧客にサービスを提供する必要があります。ヨーロッパで長年に渡ってこれらの小さな障害を乗り越えるのではなく、すぐに3億人の巨大市場を攻撃してみませんか？

しかし、Ofo、Vipkid、Bytedance、Mobikeのような中国の新興企業が最近成功したことで、13億ドルの市場を攻撃してみてはどうか。

この質問は、自国市場での初期製品市場の適合を達成し、現在拡大を考えているヨーロッパの創設者の心に明らかです。これらの起業家は、拡大のための4つの目標を考慮する必要があります：

資金と出入口へのアクセス
顧客へのアクセス
才能へのアクセス
プロセスを開く

これらの各考慮事項を詳しく見ていきましょう。

1.資金へのアクセス

最近のイベントでは、ベルリンの有名なVC投資家であるEran Davidsonは、ドイツの起業家に中国へ行くよう奨励しました。中国に行くことを恐れているスタートアップはまだまだたくさんありますが、今日に行く勇敢な西側の起業家は、歴史の中で最大の経済ブームに参加する機会があります。革新に飢えています。それを実行することができます。そこには巨大な市場があなたを待っている」と述べた。

この数字を見ると、中国のベンチャーキャピタル市場はここ数年で急速に成長しています。昨年、中国では約600億ドルの資金調達が開始されましたが、これはすでに米国の700億ドルに匹敵しています

また、興味深いのは、西側で成功した有名な起業家が次のスタートアップで中国市場を征服するために戻ってくるということです。ジミー・チュンがアトランタでクラスノートのスタートアップを築いたとき、彼はアメリカの幸運を生み出した華麗な中国人学生の普通の道をたどりました。しかし、Find Incとの4,000万ドルの出資後、セルフサービスのキオスクと2億ドル以上のブロックチェーンの分野で2つの新興企業をリードするために中国に戻ります。エコノミストがなぜ彼が中国に帰国したのか尋ねたところ、彼はこう言った。「私はニューヨーク市で何をしているのですか？それは時間の無駄を完全に ”

2.顧客へのアクセス

中国の第2の大きな魅力は明らかです。これは、デジタル接続された顧客の人口が多いためです。 WeChatは世界中で10億人以上のアクティブユーザーを抱えており、Alibabaには7億人以上のアクティブな顧客がおり、 ECSI調査によると。 ECSIはまた、その研究論文で中国技術の支配力を強調した。「中国企業は世界的にフィンテックで1位。バーチャルリアリティ、自律駆動、ウェアラブル、ロボティクス、ドローン、3D印刷では第2位、大規模なデータや人工知能では3番目です」

大規模な国内市場は素晴らしいですが、新製品を試し、リスクを恐れることのない早期導入企業が多く含まれている場合に限ります。たとえば、ヨーロッパ人は、早期採用者として新しいことを試す米国の消費者のオープン感にいつも驚きました。ヨーロッパ人は、明確に採用されれば、実績のある製品を試してみることを好みます。中国にとっては、彼らが文化的に早期採用者であるのか、技術世代を現在のモバイル世界に跳躍したのかを判断することは困難です。しかし、最近の調査によると、中国の回答者の60％が、早期の技術導入企業と分類されていた。さらに、学術研究論文古い神話を払拭した中国のビジネスは、アメリカ人にとってよりリスクを回避しています。「私たちの調査結果によれば、サンプル中の中国人は、態度と行動の両方において、財務上の決定においてアメリカ人よりもリスク許容性が高いことが示されています。

3.才能にアクセスしてチームに合う

アメリカは長い間、トップの科学者や技術才能の夢の行き先になってきました。最近、中国は2月に「中国が海外の技術者を誘致しようとしている」という記事で、FTが2月に報じたように、ビジネスと科学の卓越した人材を誘致するために多くの資金とエネルギーを投入している。州または地方自治体の政府は、米国の大学キャンパスでイベントを主催し、無料住宅やオフィススペースから資本権を持たないスタートアップキャピタルから、資金調達を行っている都市で事業を展開することに同意した者にすべてを提供します。

しかし、ヨーロッパの創業者は、しばしば母国での研究開発を維持し、海外で販売やマーケティングの才能を探す傾向があります。スイスのベンチャーキャピタルファンドInvestiere.chのSteffen Wagner氏は、「スタートアップの技術を拡大するために、スイスでは最高の技術大学と才能を持っています」と述べています。

しかし、新興企業は既存のチームのスキルと強みも考慮する必要があります。たとえば、数年前、私は英国のスタートアップを米国の共同設立者に導いた。私たちの共同創業者の親密さ、経験、そして米国市場との文化的な流暢性のおかげで、米国は私たちの拡大市場であったことは明らかでした。コアチームが関係していない国に子会社を設立することは、あなたが思うよりもはるかに難しくなる可能性があります。

4.プロセスを開く

中国で開かれる機会にもかかわらず、EUの新興企業は米国を割引くべきではない。子会社を設立するための米国の法的手続きは簡単で透明であるため、欧州の起業家はIPの権利を保護し、交渉される。

ヨーロッパの創業者が市場に参入し成長するのを助ける、数十年の経験と確立された道が米国にあります。 1つの例は、国際的なスタートアップのための年間500万ドルのスタートアップの競争ベンチャークラッシュ国際的な新興企業を米国に連れて行くためのコメディカット・イノベーションの一環として運営されています。アイルランド、イスラエル、英国、オランダの技術ベンチャーが米国市場を征服するのを成功させました。

ヨーロッパの起業家にとって、中国のスタートアップを拡大することは、真剣に検討すべき真の選択肢になっています。しかし、中国や米国がスケーリングのより良いターゲット市場であるかどうかという問題には、明確な答えはない。創業者は、4つの検討領域を評価し、最も適した市場に基づいて意思決定を行うべきです。

Simon Schneiderは、クラウドソーシングの経済とディレクターの起業家です。 ECSI 。